在金融危（wēi）机（jī）的情况下，好多企（qǐ）业开始都转（zhuǎn）向互联网营销（xiāo），通过创亿网站策划机构找（zhǎo）到杨帆的企业也（yě）越来越多（duō），杨帆在与企业交谈中发现他们在做网络营销策划的时（shí）候投放网络（luò）广告方面（miàn）出（chū）现在很大（dà）的问题（tí）。每次都是投入和产出（chū）不成（chéng）正比，而少数企业正（zhèng）开始怀（huái）疑（yí）网络。不必怀（huái）疑网络，要怀疑只能怀疑（yí）你自己做（zuò）好了没有。
如何（hé）才（cái）能做（zuò）好呢（ne）？
网络推广讲究策略性、细节性和流程性。
杨帆把（bǎ）网（wǎng）络（luò）广告分（fèn）为10大细节步骤，每一步都讲究策（cè）略性，每（měi）一步没（méi）有做好都（dōu）会（huì）大大影响网络（luò）广告效果。
下面就讲一下杨帆把网络广（guǎng）告（gào）分为的（de）10大细节步骤：
1. 精准度
如果你是网站用（yòng）户（hù）是面向白领女人市（shì）场，那么就（jiù）应该投放一些美容、服饰（shì）、爱情（qíng）和时尚类的网站（zhàn）进行网络广告投放，我以前见过一家整形医（yī）院因为院长喜欢军事，就把整形美容的（de）广（guǎng）告投放在了军事（shì）类的网站上。真是大错特错！

2. 关注率（lǜ）
当选定目标后，下一步要做（zuò）的就是关（guān）注率，其（qí）它广告（gào）学者和专家都讲究是曝光率，而在杨帆这（zhè）里跟本没有曝光（guāng）率这个词，因为在同一（yī）网站（zhàn）上的广（guǎng）告曝光率（lǜ）同等的情况下，那么用户（hù）的关注率是不等的。有些媒（méi）体说（shuō）让你的广告每天能达到多少多少曝光率，这（zhè）只能忽悠一些不懂网络（luò）广告的人（rén）。就拿一个超市（shì）来（lái）说，如（rú）果这（zhè）家超市每天有2万（wàn）人次的客（kè）流量，那么摆放在与进入口近（jìn）的商品和远的商品他被（bèi）人们（men）的关注率就是不一样的，同样商（shāng）品（pǐn）摆在货架上下与（yǔ）中间（jiān）的（de）位置，用户关（guān）注（zhù）率（lǜ）也是不一样的。所（suǒ）以不（bú）要拿曝（pù）光率来说事，应该讲究的是关注率！

3. 阅读率
如（rú）果把你的广告让用户关注（zhù）到了，你最想让他做什么？点击（jī）？NO！，现在（zài）的（de）用户（hù）要是没（méi）有理由（yóu）他是不会点击任何链接的，这一步要做的（de）就是让（ràng）用户好好的阅读你的广告内容，在（zài）阅读这里面讲究用（yòng）文字、图片、颜色和动画（huà）进行吸引，但杨帆不推荐一闪一闪点（diǎn）晶（jīng）晶的（de）那种图片效果（guǒ），那种图片只会让你降（jiàng）低品牌价值。吸引过后（hòu）就是兴趣，用一些问题（tí）式和惊讶式的内容进行让他对此内容产生兴趣（qù）。

4. 点击率
用户（hù）一（yī）旦产生了兴趣，就会（huì）立刻（kè）进（jìn）行点击广告动作，只要点击进来以后就是（shì）与网站广告策略无关（guān）了，该讲究的是网站（zhàn）内部的优（yōu）化的过程了（le）。

5. 第一印象
当用户点击（jī）到你的（de）网站来，第一印象很重要，影响（xiǎng）第（dì）一印象的因素包括网页速度（dù）、网页内（nèi）容与广告内容的相（xiàng）符（fú）度、颜色搭（dā）配（pèi）、文字、图片、动画、声音等等。如（rú）果（guǒ）第一印（yìn）象做不好，用户不会进行下一步操（cāo）作，马上走开。

6. 引 导
在通（tōng）过第一印象（xiàng）让用户喜欢上（shàng）了你的（de）网站开（kāi）始，如果你引（yǐn）导不了用（yòng）户的（de）眼睛和心理，那（nà）么用户（hù）同样会关掉你（nǐ）的网页（yè）。那么如何抓住用（yòng）户（hù）的眼（yǎn）睛和（hé）心（xīn）理呢？杨帆（fān）通过多年总结出分为四步：
1).提出问题
2).解决问题（tí）
3).执行团队
4).执行（háng）效果

7.  转（zhuǎn）化率（lǜ）
转化（huà）率包括注册、购（gòu）买、留（liú）下联系方式等，不（bú）管是哪（nǎ）一种都要给用户一个理由让他去（qù）操作（zuò），如：免费、优惠、限量（liàng）、附加品等。然后在操作的同时一定（dìng）要简单化、易用化，否则用户看到密密麻麻的流程，很（hěn）快就会烦了。

8.  回馈度
从（cóng）广告（gào）精准投放到（dào）成功转化很多人（rén）以为到此为止了，杨（yáng）帆告诉你（nǐ），NO! 一旦（dàn）与用户达（dá）到（dào）转化，你一定要（yào）给用户一个回馈，比如：电话回访、短信通知（zhī）等方式进（jìn）行满意（yì）度调查，让用户（hù）感觉到买了你的单，你（nǐ）是重视用户（hù）的。这样用户才会产生良好的用户黏度（dù）。

9.  口碑传播率
一个用户对（duì）我们满意了，自然也会（huì）转告他周围的人，口碑传播率也是基于前面（miàn）8个细节（jiē）方（fāng）面。最后杨（yáng）帆想忠（zhōng）告大家二句（jù）话，这二句（jù）话这也是创亿团队一直在坚信着一原（yuán）则，那就是：“把服务和客户（hù）放在第一（yī）位，利润（rùn）也就会处（chù）在第（dì）一（yī）位。客户的（de）满意，就是（shì）最佳广告语; 满意的（de）客户，就是最好（hǎo）的推销员。”

 

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